书文小说

手机浏览器扫描二维码访问

第十二章风险（第2页）

“倪董，那我就要请教你了，什么是正道，什么又是邪道？”

陈星睿也不有意刁难倪流，还是为了深入话题，他的问题很刁钻，不好回答。

倪流却不慌不忙地坐下了：“凡是成功建立在双赢和共享之上的道路，都是正道。

凡是为了一己之私不惜牺牲别人利益的道路，都是邪道。

一个最简单的区别正邪两道的方法是，一个项目，你赚钱，我也赚钱，所有和项目有关的人员，都赚钱，并且项目还不牺牲大多数的利益为前提，就是正道。

而一个项目你赚钱，我不赚钱，并且污染环境，还遗害孙子后代，就是邪道。”

“说得好，说得好呀。”

陈星睿坐到倪流身边，伸手像朋友一样抱住了倪流的肩膀，“倪董，闲话过去，现在进入正题——你想从我这里拆借三个亿，没问题，不过我有两个问题需要你给我一个满意的回答。”

这么直接就谈到了三个亿？吴小舞一下屏住了呼吸。

吴小舞原以为倪流和陈星睿的热身聊天会持续至少半个小时以后，因为虽说倪流和陈星睿也算熟识了，不过毕竟交往不多，没有深交。

坐在一起谈天说地还好，直接就谈生意，未免交浅言深。

不想陈星睿直爽到了三言两语就真刀真枪交手的程度，不由她刮目相看。

其实来之前，吴小舞并不看好倪流向陈星睿拆借三个亿的举措，在她看来，陈星睿为人再豪爽，他也是商人，商人重利轻义，义气在商场上不值几个钱，附加在利益上，也只能锦上添花不会雪中送炭。

陈星睿如果现在拆借三个亿给倪流，是雪中送炭的情谊，而以陈星睿和倪流交往的时间和交情推算，他完全没有雪中送炭的动机。

商场上，锦上添花的事情多，雪中送炭的事情少，吴小舞不忍心对倪流说，收起你的痴心妄想，哪里会有人在只有几面之缘的交情下大手一挥拆借给你三个亿？说句不好听的话，借你三万块还有可能。

当然，吴小舞也知道倪流手中有陈星睿需要的一张牌——三角村地皮归属，不过她有理由相信，以陈星睿在石门的人脉，完全可以绕开倪流，只要有足够的时间，他一定可以打通通往三角村地皮的光明大道，完全不必拿出拆借三个亿的筹码从倪流手中来换取三角村地皮的开发权。

不过让吴小舞一惊再惊的是，陈星睿还真是大手一挥就要拆借三个亿给倪流，而倪流不但不震惊，还云淡风轻地笑纳了陈星睿的厚礼，并且轻描淡写地答复了陈星睿。

“陈董的两个问题，其实是一个问题。”

倪流微微一笑，淡定且从容，“付白中对三角村的开发权，也是志在必得，同时，为了避免节外生枝，付白中还请动了洪东旭出面，由洪东旭向三角村村委会主任崔忠强加大攻势，陈董或许不知道，崔忠强是洪东旭的战友。”

陈星睿不说话了，沉默地点了点头，眼中亮了一亮，示意倪流继续说下去。

倪流站了起来，背起双手：“三角村地皮的优势就不用我多说了，既然陈董看上了三角村地皮位于新火车站商圈之内的地理优势，肯定也对三角村地皮的开发前景很有信心。

三角村地皮的争夺，不止东方集团和中羽集团两家，还有三家公司也有意介入，到底是哪三家，我就不用点名了，陈董肯定也听到风声了，所以现在的关键是，先下手为强后下手遭殃，越早敲定归属，付出的代价就越小。

如果再等其他三家加入争夺，到时来一次拍卖的话，地皮价格说不定在现在的基础上再上涨三亿都不止。”

“一方面是上涨三亿也有可能拿不到地皮的风险，一方面是拆借给我三亿可以拿到地皮的保证，而且还落一个天大的人情，星睿，你会怎么选择？”

倪流说完，淡淡地一笑，流露出一切尽在掌握的自信，“你的两个问题，其实只是一个问题，三角村地皮的开发权和开发成本，我的回答是，开发权到手越早，开发成本越低。”

陈星睿低头沉思了片刻，抬起头来的时候，已是笑容满面：“用三亿的拆借资金拿下三角村的地皮开发权，同时又结交了倪董这样一个可以长久交往的朋友，还送了倪董一份天大的人情，怎么算怎么是一笔合算的生意，好，成交。”

这么快就谈成了三亿的借款？吴小舞睁大了眼睛，不敢相信眼前发生的一切，陈星睿凭什么相信倪流一定能拿下三角村的地皮？他怎么不先多方打听一番，在确定了付白中要借助洪东旭的关系试图抢先一步拿到三角村地皮的开发权之后再答应倪流拆借三亿的请求？他就这么相信倪流的话？不怕倪流只是出于商业上的需要有意夸大其词？

吴小舞的疑虑，陈星睿随后就给出了解答。

“倪董，昨天晚上我刚刚收到确切的消息，洪东旭已经亲自打电话给崔忠强，希望崔忠强将三角村地皮的开发权交给付白中。

同时，有内幕消息显示，石门有三家公司也已经正式向三角村提出了开发申请，你的话完全属实，没有一丝夸大，让我相信你是一个值得深交的合作伙伴。”

陈星睿哈哈一笑，伸手拿过一瓶香槟，“要不要开香槟庆祝一下我们的合作？”

吴小舞才恍然大悟，她还是太嫩了一些，原来事先不但倪流做好了功课，陈星睿也是做好了万全的准备，到底都是经久商场的人物，言语机锋，每一句话都是试探都是交锋。

也不对，倪流才初入商场，他怎么就有应付自若的本事？吴小舞深入一想，明白了一个道理，倪流和陈星睿会谈，其实并没有使用太多的谈话技巧，而是以诚相待实言相告，他之所以赢得了陈星睿的信任并得到了三亿元的巨额资金支持，所倚重的唯有诚信二字而已。

任何时候任何时代，经商都离不开诚信。

不管是小本生意还是集团公司，先做人后做事是永恒的真理。