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第六十九章 传授经验(第2页)

比如这瓶回灵丹,你标九百金一瓶,虽然比别家低了一百金,但是你对顾客形成不了冲击!

假如你选几样常用丹药,以成本价或者成本价略高一点的价格,标个六百金,这样效果就很明显!

顾客一进店铺,就看见如此常用的东西却如此便宜,这样就在他们心中形成一种店家很实在,价格很优惠的感觉。

即使接下来再看其他货物价格略高一些,因为先入为主的心态,也不会太过反感。”

“价格五百左右的,绝不标五百,标四百九、四百八。”

“我曾经结合自己的习惯和对一些客人的观察,发现一个规律:客人至多只会在店内逗留一盏茶到两盏茶的时间。

所以一进人店铺,客人都会先考虑到此家店有没有我想要的东西,因此应做到品种齐全的基本要求才能留住客人。

此外也要掌握容易看的原则,因为店内即使有客人想要的商品,但因寻找困难,也可能丧失商机。

虽然有伙计帮忙,但是还是要考虑很多只是准备四下逛逛的客人,他们也是潜在的客人。”

“你家店铺不像我家剑铺,剑铺品种比较单一,容易看。

你这店里琳琅满目,种类齐全,所以要分类陈列,将丹药、材料、武器、防具等按种类分列。

让进店的客人一眼就能看见自己需要的东西在哪一块,然后再走进挑选。”

“摆放的柜台上应该放满商品,以表现出货源充足的量感。

如果摆放货物较少,一方面是对柜台位置的浪费,另一方面也等于直接向客人表达自己的货物储备能力很弱。”

“普通常见的东西价格一定要有多便宜就要多便宜,上品、罕见的武器、材料价格可以放心大胆的要高。

因为买此类物品的人要么就是急需,要么就是不缺钱。”

“.......”

良辰绕着店铺侃侃而谈,把自己开店的一些经验娓娓道来。

燕烛影和红玉两人也听的眼睛发亮,频频点头。

......

第二日。

良辰在燕烛影和红玉的陪同下,又逛了一遍风沙寨。

他发现有几种此地特有的兽血和矿石价格要比魔龙城要便宜不少,于是购买了一批炼制宝剑的材料。

“燕掌柜,我准备今日就动身回去。”

良辰买了不少材料,满载而归的说。

“这么快,就要走了?再住几天,我还准备带你四处转转呢。”

燕烛影不舍的说。

“没办法,毕竟那边店铺还有些事情要处理,不能离开太久。”

良辰解释道。

“若是如此,我也不留你。

以后有机会多来看看。”

燕烛影笑着说。

“好,来过一次,认识路了。

以后想来了,就过来看看。”

良辰答应道。

燕家主仆二人将良辰送到寨子大门塔楼处,租了一只狮鹫。

“再会!”

良辰骑着狮鹫,拱手告别。

狮鹫双翅一扇,冲宵而上,踏上了归程。

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