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第21章（第2页）

还是你脑子转得快！”

孟员外喜不自胜。

“除了花伞之外，还有雨衣，”

我又抛出重磅炸弹，“老百姓们除了用伞还可以披蓑衣戴斗笠，但是蓑衣这东西像个刺猬似的，而且是披风式，干什么都碍手碍脚，斗笠也是，头上顶个大盖子，风雨一急，什么都挡不住。

我所说的雨衣要用油布制成，做成外衣的式样，领子上要接个可以兜住头的帽子，这样穿起来好看，在雨中行走或是下地干活也非常的方便，老百姓们一定用得着！

——咱们先期用花伞吸引百姓注意，而后用雨衣跟云家堡争市场，相信完全可以争到一席之地！”

孟员外激动得噌地站起身来：“老夫现在就通知各大区的经理立刻回总部！”

接下来的将近一个月的时间，我们所有的人都忙得不分昼夜，然而大家忙而不乱，按事先制定好的计划有序进行：首先在各地区招募会制伞的工匠，别看小小一把伞，在古代要经过七十多个工序才能完成。

优秀的制伞匠早被云家堡收进了云木阁，我们只好现买几把云家伞拿回来让工匠们研究研究学着做；做雨衣的裁缝倒是不用找了，我们自家就有，了之的闺中姐妹们也都兴高采烈地加入了梦幻穿越时光的阵营，往伞上画画儿就是她们的工作了。

除此之外还招了一批专门制油布的人，这在古代也有专门的工匠。

孟员外负责联络除了云家堡之外的供布商和油纸商，争取能以最低的价格购进原料，使我们的制作成本能够减到最少。

平安及各区经理负责谈下经销商，不论大商家小商家，拿下越多越好，毕竟伞和雨衣都是低消费产品，低收入老百姓也能买得起。

这就不能像礼品娃娃那样只针对高收入群体了，利润也没有多大，只能靠多多销售来一文钱一文钱的挣。

而且，雨衣雨伞这种东西既便宜又小，没人会跟我们签什么长期合同，同样，他们也不会跟云家堡来签合同，所以双方这一次是站在同一个平台上，就看谁能先把谁给赶下去。

以上都在有条不紊地进行，各部门人员最先配齐，负责的主管将我授意的加工细节向工匠们细细说明，试生产了一批，然后找出不足再度改进，到可以真正大批量制作生产的时候，我们为期一个月的抽彩活动马上就要停止了。

“通知各地区再打一次广告，”

我坐在一把太师椅上端着一盅茶水运筹帷幄，现在身边儿这些人对我从现代带来的名词术语都十分的熟悉了，一说话也俨然个个都是公司的ceo似的，“就说礼品娃娃是最后一批销售，从此以后只做为贡品上给朝廷，以后想买都买不到了，欲购从速！”

“是。”

几个ceo一边应着一边给各区写信。

“让各区赶紧把库里的礼品娃娃都清了仓，准备上新货。

新的广告促销方式按以下进行：第一，新货——彩绘花伞和雨衣于四月一日全国统一上市，前一晚，也就是三月三十一的晚上，趁老百姓都睡下了，派咱们的人上街布置，在街道两边的树与树之间拉上绳子，绳子上挂上咱们促销用的彩色小纸伞——样本我已经发给各地区了，照着做就是，都是纯色的伞，同色的岔开挂，颜色要错落有致，让人有眼花撩乱之感——如此一来，百姓第二天一上街肯定会大为震撼，咱们就达到了先声夺人的目的；”

我喝口水，接着道，“那些纸伞也都是用废木料和质量次的纸做的，只能当宣传品用，没有实用价值，所以也不必专门找人看着，百姓愿意拿走就拿走，不必管他们，否则倒显得咱们小家子气。

第二，咱们自家店里要把所有的卖品伞撑开着卖，得让客户看到伞上的花纹，这才能刺激他们的购买欲，雨衣也要全部挂起来，不许叠放——那些经销商也尽量沟通沟通，让他们也这么办——眼见为实，老百姓就相信自己的眼睛，别一排排合着在那儿摆着，什么花也看不着！”

我说一句那些各区经理们在自己的小本本上记一句——这是我特别要求他们这么做的，我可不相信谁能过耳不忘，重要的事一定要记下来，否则忘掉其中的任何一点都可能会对大局造成不利影响。

“第三，这是最重要的一点：每个地区做三千张跟抽彩刮卡类似的卡片，但是这次不抽彩，而是要在卡上印上‘会员卡’三个字，告诉来买东西的老百姓，凡是购买咱们的货累积达到二两银子的，可以免费得到会员卡一张，持此会员卡，以后再购买咱们的货可以有五折到九折不等的优惠——各店里需准备盖了咱们梦穿（梦幻穿越时光的简称）印戳的收据，百姓购买咱们的货都要开收据给他们，到时凭收据上的消费金额发会员卡，收据当场回收，持卡百姓的姓名住址一定要记下来，由专门的人负责统计和保管，以后咱们可以进行一些有奖反馈，给这些客户发一些赠品什么的。

这一点可都明白了？”

“明白了！”

众人齐答。

“这样一来，咱们就可以把一些不固定的客户发展成固定的客户，只要他们拿到卡，就会不停地来咱们这里购买商品。

咱们的会员卡还要施行积分制，比如买一把伞积1分，买一件雨衣积2分，以后咱们还有别的产品上市，每个产品都有不同的积分，积够一百分的时候就可以免费送该客户相当于一定金额的物品，比如椅子，桌子等等，一旦得到该物品，一百分就相应抵销，再从头累计。

——成本核算交由李账房，最晚明天给我个数儿。”

李帐房在一边连忙应声。

我笑着望了一圈我的企业精英们，道：“花伞雨衣仅仅是开始，咱们梦穿的新产品将会一浪接一浪地冲击市场，大家一定要有信心，来，加过油后就开始干吧！”