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第3075章 无奈的选择（第1页）

马芸等人看到饿了吧外卖会员系统上线后备受认可，整个团队都沉浸在一种兴奋又紧张的氛围中。

赵晓光一路小跑着来到马芸的办公室，激动之情溢于言表。

“马总，我们成功了！”

赵晓光的声音因为兴奋而有些颤抖，“会员系统上线后，效果简直超乎想象。

饿了吧外卖当天单量大涨百分之30，转化新用户超10万人啊！

这是一个巨大的突破。”

马芸原本紧绷的脸上露出了欣慰的笑容，他站起身来，用力地拍了拍赵晓光的肩膀，“干得好！

这是大家共同努力的结果。

这次我们抢占了先机，一定要乘胜追击。”

然而，赵晓光的神情并没有完全放松下来，他稍作停顿，然后有些担忧地对马芸说道：“马总，我有个问题想和您讨论一下。

目前我们公司全额负担会员外卖红包金额部分，虽然订单量和新用户数都有了大幅增长，但这样大规模的让利，会不会对公司的利益产生负面影响呢？我担心长期下去，公司的财务状况会承受不住。”

马芸微微皱眉，沉思片刻后说道：“晓光，我理解你的担忧。

但目前这个阶段，这是我们必须要付出的代价。

我们是在让利给商家和用户，但这是一种战略投资。

你想想，现在我们通过这种方式吸引了大量的新用户，这些新用户一旦习惯了我们的平台，就会成为我们的忠实用户。

而商家呢，看到订单量的大幅增加，他们也会更愿意和我们合作。”

赵晓光点了点头，但眼中仍有疑虑，“马总，我明白您的意思。

可是，我们要如何确保后期能够从商家和用户身上把这些钱赚回来呢？这其中存在一定的风险，如果用户只是因为红包而来，后期没有足够的吸引力，他们很可能就流失了。

商家那边也是，如果我们后期调整策略，他们可能会有不满。”

马芸走到窗边，望着窗外繁华的街道，缓缓说道：“我们需要从多个方面来考虑这个问题。

首先，对于用户，我们要不断优化用户体验。

红包只是吸引他们的第一步，后续我们要在配送速度、菜品丰富度、平台服务等方面下功夫。

比如，我们可以加大对配送团队的培训和管理，确保订单能够快速、准确地送达。

同时，和更多优质的商家合作，丰富我们的菜品选择，满足用户多样化的需求。

这样，即使用户在红包优惠减少后，也能因为其他优势而继续选择我们的平台。”

赵晓光认真地听着，不时在笔记本上记录着，“那对于商家呢？我们现在给他们提供了全额红包补贴，后期如果调整，他们可能会有抵触情绪。”

马芸转身，眼神坚定地看着赵晓光，“这就需要我们和商家进行深入沟通，制定一个合理的过渡方案。

目前，我们可以根据商家的订单量和销售额，对不同层次的商家给予不同程度的补贴。

对于那些订单量增长明显的商家，我们可以适当减少补贴比例，但同时为他们提供更多的平台推广资源，比如首页推荐、特色活动推荐等。