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第 14 章（第6页）

这个时候很多律所也没有专业的销售，都是甲方自主找上门，或者是靠推荐。

陈美婷正是看到了这个市场的空白。

她开门见山地说明来意，在对方拒绝之前，她信心十足地说道：“我看过你们公司最近两年的官司记录，三年间一共发生了十起官司，过半都是合同类的纠纷，我想一定是你们的合同出现了问题，你们六桩合同纠纷官司，四桩都是败诉，赔偿金额加起来也有四十多万了，还不包括律师费，这不是小数目，如果你们聘请一个专业的法务团队，每年的签约费绝对要不了这个数字的一半，还能给你们省掉很多麻烦。”

陈美婷简明扼要，一下子就戳中了对方的痛点，官司缠身确实是他们一个大麻烦。

就像陈美婷说的，他们也知道是合同出现了问题，但他们没有一个统一的合同模版，每个客户的要求也不一样，合同的内容也不能外泄

陈美婷似乎看出了他的想法，又补充道：“你们聘请专业的法务还有一个好处就是法务会跟你们签保密协议，不管你们的合同内容是什么，都不会出现外泄的风险”

陈美婷回到律所，将她拿下德兴医疗器械公司的法务单的好消息告诉宋旭尧，宋旭尧听完，震惊地看着陈美婷，“你是怎么做到的？”

说完，宋旭尧想起她前两天请自己帮忙查询官司档案，惊讶地看着陈美婷，他大概猜到陈美婷是怎么做的了，可是知道是一回事，做成功又是一回事，而且陈美婷本身想到用这个方法去谈合作都已经很厉害了。

宋旭尧朝陈美婷竖起大拇指，“美婷，你真厉害。”

拿下这个大单，陈美婷心里有了底气，“师兄，在法考之前，我想继续做这个，挣点钱。”

宋旭尧笑道：“当然可以，没有问题，你这是给律所拉业绩啊！

这一单比巨盛还大，我估计签约费不下十万。”

签约费是根据对方的年产值来计算的，巨盛年产值在数百万左右，德兴是千万级的大企业。

最后签约费算出来，一年十二万，德兴财大气粗，在了解了正和是行业巨头之后，也爽快地签约了。

陈美婷一下子拿到了一万二的提成。

这也震惊了正和的所有人。

正和的合伙人制度，宋旭尧是最年轻的合伙人，之前他将陈美婷带入律所的时候，宋旭尧手底下的律师都很不满，这个行业的歧视非常严重，陈美婷一点法律都不懂的外行人来律所工作，受了不少白眼，一直到现在，不少律师见到她招呼都不打。

可就是这么一个人，给律所在短时间内拉来了两单业务，赚了一万六千块。

律师上层和下层是有分界线的，下层

律师也不过挣个温饱，一个月拿几百块工资，而他们瞧不上的陈美婷，一下子就挣了他们几年的工资。

不少人蠢蠢欲动，跑来跟陈美婷取经，陈美婷才没有那么傻，将自己的秘诀告诉别人，都敷衍过去了。

不过她的秘诀有个人清楚，那就是宋旭尧，但宋旭尧也为她守口如瓶。

将分成拿到之后，陈美婷在心里盘算起来，她答应给周润买电脑，但也想送周润去学钢琴，这笔钱只能先做一件事情，她刚回来的时候，身上根本没什么钱，这么久都是拮据地过过来的，她得留点钱在身上。

现在国内的互联网还没有成熟，入网很贵，而且网速非常慢，陈美婷想了很久，还是决定先送周润去学钢琴，电脑可以放一放，现在买了电脑，也几乎是个摆设。

回到家，周润和孔令淳夏江平玩弹珠，这个游戏孩子们百玩不厌，陈美婷知道爱玩是孩子的天性，但是若是只知道玩，所有的时间都用来玩耍的话，对孩子也不是好事。

等苏红娟做好饭，陈美婷将周润叫回家吃饭。

“润儿，妈妈挣到了一笔钱，之前妈妈答应过你有钱了就给你买电脑，但是妈妈现在想先送你去学乐器，你放学之后就有事情做了，也不是每天都要去学，你一个星期去学个三四次就行了，电脑的网络很慢，几乎用不了，你唐叔叔他们公司是花了大价钱，才能申请到高速的宽带，我们没有那么多钱，你要是真想学的话，妈妈可以送你去计算机培训班。”

周润对妈妈口中的乐器兴趣不是很大，但是听到计算机培训班，眼睛就亮起来了，“妈妈，我想去计算机培训班！”

小孩子会将所有的心思写在脸上，周润听到‘计算机’这三个字的时候，脸上写满了渴望，让陈美婷不忍心拒绝，“妈妈可以送你去培训班，但是宝贝，你答应过妈妈的事情永远都不能忘记”

周润接过话，“我知道我知道，妈妈，我不会做坏事的，我跟你拉钩！”

周润伸出他圆润且小巧的小拇指，要跟妈妈拉钩，陈美婷看着他稚嫩的小脸上跟他年纪很不相符的认真，心里倍感安慰，她会用心仔细地引导，让她的宝贝永远成长在阳光之下。

她伸出小拇指，跟儿子郑重地扣上。

“拉钩，上吊，一百年，不许变！”

陈美婷不坐班了，她现在已经是销售的身份，宋旭尧还是给她申请保留了基本工资，提成另算，虽然不多，但旱涝保收。

周末周润不上学了，陈美婷要请宋旭尧吃饭，带着周润赴约，地点在一个中餐馆。

宋旭尧准时到了。

让陈美婷意外的是，今天宋旭尧穿得很休闲，换了身衣服也像是将平时严肃的外表褪去了，整个人看上去放松而温和。

“小润，你还记得我吗？”