书文小说

手机浏览器扫描二维码访问

第87章 经营模式转变（第2页）

“然后我们的销售理念也不能变，卖产品，卖服务，卖社交，这也是我们区别于其它车企的地方。”

“或许刚开始的时候，会比直接销售产品复杂，但以后绝对可以为我们品牌的车型带来。”

“联络了省代理过后，我们的销售人员还得帮助建设销售门店，虽然卖产品方面不需要我们过多干预。

但我们必须要掌握门店的建设标准，必须要有教导开车的，必须要有一定的老年人活动场地。”

“必要的情况下，可以由我们的人去负责，嗯，这个是售后服务这方面的问题，到时候我会去和售后服务部门经理联系。”

“如果省代理不能够接受，那么就另找能够接受的省代理。”

“将省代理，或者省代理找来的各个省市的经销商，带着看看我们现如今经营的直营门店，再签订合同。”

“然后是我们的产品卖给经销商的价格，在我们直营门店零售的价格基础上，单台降低三千元。”

三千元，这是一个不高不低的利润范围，哪怕直接按照现如今九州汽车直营门店的售价卖，也有一些赚头。

不过，省代理肯定要吃下一部分利润，同时市经销商也需要吃下一部分利润才行。

而且，距离西川省越远的地方，板车运输的运费价格也直线飙升。

各种成本都在提升，同时为了保证经销商和省代理的利润，零售价格自然不能够按照在车企本地直营门店销售价格来定。

突然有些明白，为什么大部分车企，在本地的销售价格，都比其余省份价格便宜一些了！

<divclass='gad2'>　　许一帆接着说道：“至于省外的零售价格，他们可以根据自己当地的情况自由定价。”

“只要产品卖的好就可以了。”

“然后，注意各个省份省代理能力甄别。”

“同时注意合同避坑，签订每月必须销售多少产品的合同。

或者低于多少台有权力取消省代理省份的合同，合同一年一签订。

避免一些不必要的麻烦，有经销商拿着我们的代理资格，不做事的情况发生。”

“产品的销售，必须要收到车款的一半汇款才会安排发货，不接受赊欠款项。”

将自己能够想到的事情都安排了一番，许一帆这才说道。

“基本就是这些，剩下有什么问题我再补充。”

“当然，销售这方面你肯定要比我了解更多，我有什么没有注意到的地方，还需要伱查漏补缺。

接下来还是给我一份接下来的行动计划。”

纪胜海恭敬说道：“大方向没什么问题，我这就下去安排！”

将联络省代理和经销商的问题交给纪胜海，许一帆又仔细的思考了一番，确认自己想不到什么纰漏。

第一次嘛，总是会遇到各种各样的问题，以后熟悉了就好了。

继人事部门全国范围内高校招聘过后，销售部门也将跑遍全国各个省份，联系当地有能力的省代理商！

至于他们具体要如何做，许一帆只能等纪胜海将计划报告给自己看过之后才知晓。

同时具体行动方面，就只能全部交给销售部门负责。

“突然有些想要一位厉害的总裁了，统管工厂全局事务，这样琐碎的事情也完全不需要我管。”

“有系统在，哪怕尽量多的下放权利，也不怕聘请的总裁之类的会给自己挖坑，最后公司变成别人的。

大不了直接免职，再换一个上去就可以！”

“在原有的基础上少三千块的批发价格，也就是一台车能够保证五千元的利润。

只要数量卖起来了，不会比省内销售赚得少，甚至多十倍，数十倍也很有可能。

增加了运输成本，以及经销商的利润等等，哪怕稍微涨价。

对比其余的车企来说，最后的终端售价应该也还在一个级别，有电池优势依然可以大卖！”

不过，省代理和经销商问题解决过后，接下来还有两个问题需要解决。