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384 转战电商（第1页）

顾时川如约来接，但行色有些匆忙。

“这两天和莫一起看办公室和居住房，以为在你回来前至少能定下来。”

顾时川拉过她的行李箱，揽着她快步往外走：“现在还得继续住酒店。”

“咳咳……”

郑斯南看了顾时川一眼，想着她的犹豫是现在说、还是等有了结果之后再说。

“那位周总所说的电子平台的销售渠道，我有了解过，主要是做B2C，也就是对品牌方来说，全代理的品牌和全直营的品牌完全不受影响，只是多了一个零售渠道。

有影响的是那种又做自营、又做代理的品牌，像国产品牌大多是这样。”

顾时川没有察觉到郑斯南的欲言又止，只是快速将他了解到的信息和代理谈判策略告诉郑斯南：

“康康在HK当然是做的自营，但新加坡是做的代理，内地城市我认为也最好是做代理。”

“嗯，我这是站在品牌方考虑，内地城市太多，现在市场又是蓬勃发展的时候，他们没有时间一个城市一个城市的慢慢推进，而全面铺开的话，人力物力财力都有所不及。”

“是要先吃点东西，还是直接回酒店？”

在走到电梯口的时候，顾时川问郑斯南。

“直接回去吧。”

郑斯南拉着顾时川进了直达电梯，看着他说道：“你这想法很对，我当时被他的一堆数据给搞懵了，完全反应不过来，反和他谈了半天乱中求多的机会……这机会他要

不要可不一定。

要是像你这么谈，我估计能成。”

“你被打懵很正常，原本以为政策来了、机会来了，要大干一场的，突然有人告诉你，代理不能做了，那可不得懵。”

顾时川笑着说道：“你给我打电话的时候我心里也是慌的，一直自责在公司做顾问这么多年到底顾了什么问了什么，两只眼睛都没有往外看，TB都上线一年多了，我都没发现它会是那个把全国的南国里挪到一起的超级平台。”

“你是管理顾问、又不是战略顾问，没留意到也正常。”

郑斯南看了他一眼，叹息着说道：“我们别继续懵、也别自责，得赶快想想怎么应对这情况。”

“是要继续说服康康做代理、还是我们自己也要转战电商。”

最后这句话说出来，郑斯南的心情显得急迫又沉重。

“你考虑转战电商？”

顾时川问。

“还没想好。”

郑斯南如实说道：“原本我也和你一样的想法，代理是我们的优势、又是做熟了的，我怎么也要想办法说服康康的周总做代理才行。

就算多让些利也要谈下来。”

“但在上飞机前我突然想到，品牌商想怎么做、代理商想怎么做，其实都不重要，重要的是消费者想在哪里买，你说是不是？”