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会议上没有废话,她继续开讲,“正美年初成立了专门的线上it部门,研发的正美到家小程序从上个月开始投入使用,门店也开始放置物料宣传。
我和采购沟通过了,准备利用这个线上平台做一场线上探店直播,时间放在月中,关于线上平台的使用,我预计在明天下午的主管会上做一个培训,这是培训资料。”
看着流程清晰的ppt,梁倩对程斐已经佩服的五体投地,她怎么什么都有准备啊?
根本没有她答不上来的,或者有推辞的。
侃侃而谈,没有废话,直接开干!
她看到连will的眼神中都有赞叹。
六月的生意回顾就比较平淡,就是从各个维度分析生意的表现。
不好的是,民尚这个客户的份额有跌,梁倩都能看出的问题,will自然不会放过。
公司非常重视尼尔森数据的表现,虽然尼尔森上体现的是芝江渠道的表现,不会具体到客户,但是民尚和正美是芝江最大的t渠道,直接左右着尼尔森t的数据。
程斐还没讲完,will已经等不及问她原因,脸色很严肃。
总部会议非常看重尼尔森数据,share下滑肯定要被挑战的。
“我从采购系统里导出了品类的销售明细,有各个品牌的数据表现,在这一页。”
电脑有点卡,打开的数据有点多,缓冲了一会儿,待数据出来,她继续讲,“从这上面看,除了我们比较在意的几个大竞品,是他们又引进了三个网红品牌,走的都是自营模式,目前对我们的影响比较大。”
“解决办法呢?”
说到关键问题,办公室鸦雀无声,氛围沉闷起来。
梁倩虽然对他们公司经营的品类没有那么了解,但是她也清楚这些网红品类的营销和毛利都是非常高的,对比他们这些传统品牌来说,投入终端的费用也更高,确实难以压制。
程斐会议前看的就是这一页内容,其实她也在想办法去提升销量,但是费用确实捉襟见肘。
而且他们已经做到行业的,增长的空间真的不大。
“我调出了他们销售比较好的门店,重现调整了我们品牌的档期活动,在门店陈列上也比他们做的更好,目前正在申请费用,看能否上一些促销员增加pos额。”
除了这些,要想提高t渠道的份额,除非再开拓新的客户,而能算上大客户的,又跟尼尔森有合作的,芝江只剩下……
“这个月开启跟红联的合作谈判,重新进场。”
will此话一出,在坐的都变了脸色,有皱眉凝思的,比如程斐和芝南的李亮,红联主要在芝南开店。
还有看笑话的,比如冯谢和臧树林,他们都觉得李亮仗着是will的人,整天养老混日子,这下子有事干了。
红联就是芝南的地头蛇,两个城市开了近六十家大卖场,他们这个品类的年营业额超五千万,两年前因为破价和乱扣费问题,盛星停止与其合作,
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