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第18章 生意经（第2页）

丁夫人眼睛亮了，另外两双眼睛也亮了。

“对。

虽然鸭子可能卖不出高价，但丁世伯刚才说了，鸭子越养越多，鸭毛想必都是每户人家当垃圾扔掉，其实我们可以在各地请人回收，甚至是你把五斤鸭毛鸭绒送过来，我就送你一斤雪梨润肺，连上门的人力都省下了。

我们把那些柔软的鸭绒挑选出来，洗净晒干，放进那些格子里，这就是非常保暖又非常轻便的，羽绒服。”

“但是……”

丁夫人欲言又止，被丁盛悄悄使了个眼色，他虽然是个精明的生意人，又从范离的话语里听出了绝对的商机，但毕竟是贵客，太追根究底总是不太得体。

“夫人请说。”

丁夫人看了丈夫一眼，终于说道：“如果下雨，衣服里的绒毛就会结块，保暖效果是不是就没了。”

“好问题。”

范离也看了丁盛一眼，终于明白他为什么能发财。

“所以就要选用相对比较防水的布料，而且对缝线的工艺要求比较高，这两点晚辈都不是很懂，但如果要做这门生意，确实是要处理好的。”

“这两点都不是不能解决，我们家的布坊和女工还是不错的。”

得到鼓励的丁夫人愈加容光焕发：“但是，这会提高成本，而且，毕竟是从未有过的好东西。”

范离知道她的意思，笑道：“这倒是好解决，夫人想必认识很多名媛贵妇，丁亨也认识很多富家小姐，我就举个例子。

你们先做出二三十件，免费送给她们，请她们天冷之后，穿着招摇过市。

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为了突出尊贵感和独特感，可以在每件羽绒服的肩膀和胸口处，请大令最有名的刺绣师傅，分别绣上统一的标志，和每位姑娘太太最喜欢的花卉纹路。

不出意外的话，羽绒服的市场就可以打开了，这时候就推出标准款，在各地收鸭绒的渠道，可以马上变为售卖羽绒服的渠道。

但是特别定制款还是可以保留，售价和用料要跟标准款拉开距离，所以要提前跟刺绣师傅们签好协议，在羽绒服这个类别只能跟丁家合作。

如果市场反响好的话，还可以推出联名款，比如某某珍珠联名款，某某画师只此青蓝联名款，某某裁缝特别联名款之类，这些晚辈都不是很懂，但如今大令社会富足，想必还是有市场的。”

丁氏夫妇开始喝茶沉思，丁亨还抓着鸭子站立不动，那只鸭子好像有点辛苦，范离只好继续道：

“关于鸭肉这块，如果toC，就是针对个人用户，已经比较饱和的话，可以尝试挖掘商户渠道，鸭子咱们宰杀处理干净，绒毛留着，躯干卖给酒楼饭馆，鸭头、鸭掌和下水做成小食，卖给赌坊和青楼，料理方法晚辈也有一些，世伯可以拿去试试，还是可以先免费赠送测试一下，如果反响不错再做成产品。

之前提到的收购鸭绒的渠道，也不是不能转化成鸭头鸭掌下水的收购渠道嘛。

当然，如果世伯和伯母觉得这些走得通，最好能提前想好品牌，嗯，品牌就是故事，就是壁垒，哪怕别人马上跟风做了，市场最终还是认定只有丁家做的，才是最正宗的。”

丁亨手里的鸭子终于飞了，扑腾扑腾奔向最后的自由。

丁氏夫妇盯着丁亨，这个宝贝儿子是从哪里找回的妖怪。

……

因为吹牛吹得愉快，回到家里夜已经深了，米小丰和米笠都已经入睡，范离洗漱完毕，也脱衣上了床，但他很快察觉一件事情。

以往只要米笠上了床，白粥就懒洋洋躺小家伙身边，最近更是嗜睡，早早就打起猫呼噜，但今晚却张着眼睛，甚至有些欲语还休的味道。

“怎么了？”

范离放下书本。

“跟你说件事情，你不要笑啊。”

“好啊，你说吧。”

“你先发誓。”

范离哭笑不得，这只猫怎么把少女那套带到现实里了，但还是很认真说道：“无论你说什么，我绝对不笑，笑了就是狗。”

“做猫狗很丢人吗？”

白粥又生气了。