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站在京城南站出站口,望着略显陈旧的车站大楼。
此时的京城南站还未进行改建,车站大楼的墙面上还带着岁月的痕迹。
向阳深深的吸了一口气,感受着这座城市如今独有的气息。
跟随着人潮涌动的人群,向阳在出站口附近打了一辆出租车直奔中关村而去。
胡老板,本名胡战荣,曾经也是一名大学老师,或许正是因为这个缘故,当在电话中得知向阳是一名大学生时,两人之间的话题一下子多了起来,气氛也变得热烈而融洽。
向阳之所以选择与胡老板合作,一来是因为两人的交流非常愉快,彼此之间有着良好的沟通氛围;二来则是胡老板给出的报价在几家中相对较低,并且还提供装机和运输服务,这无疑为向阳省去了不少麻烦。
胡老板见到向阳后的第一眼,便被他的年轻所震撼。
尽管已经知道对方是一名大学生,但在他看来,如此年轻却敢于出来创业的年轻人,至少也应该快大学毕业了吧。
然而事实却并非如此,眼前的向阳还是一个刚刚踏入大学校园的新生而已。
接下来的交谈中,向阳展现出了不俗的谈吐和商业头脑,这让胡老板感到十分震惊。
他不禁心生疑惑:“这真的只是一名大一新生吗?”
面对这样的对手,胡老板不敢掉以轻心,打起了十二分精神。
“小向,只要你能向你说的那样一次采购五百台电脑,我可以在原来价格的基础上每台再优惠一百元。
这已经是我能给到的最低价格了,相信你联系的应该也不止我这一家店,我敢保证这个价格绝对是所有人中最低的。”
在向阳一阵软磨硬泡之下,胡老板不得不做出了最后的让步。
得到胡老板的让价答复后,向阳脸上露出了满意的笑容,但他并没有表现得过于急切或贪婪。
相反,他稍稍停顿了一下,然后平静地对胡老板说:“好吧,胡老板,非常感谢您的支持和让步。
既然如此,那我们就按照您所说的单机价格来确定这笔交易吧。
不过,我还想了解一下,如果我的采购量增加到三千台、五千台甚至更多时,是否会有其他更优惠的政策呢?例如,厂家是否会给予一些让利或返点等方面的优惠?毕竟,随着采购量的增加,我相信双方都可以从中获得更大的利益。”
胡老板听了向阳这番话后,心中暗自惊叹。
他原本以为向阳会满足于目前的价格谈判结果,没想到向阳竟然还有更高的期望。
他开始重新审视起眼前这位年轻的客户,意识到他可能比自己想象中的更为难缠。
面对向阳的追问,胡老板也不得不认真思考如何回应。
经过一番深思熟虑,胡老板终于做出了决定。
他知道,如果想要与向阳建立长期合作关系,必须给出一定的诚意和优惠。
于是,他向向阳表示愿意提供相应的优惠政策,并详细说明了具体的条件和标准。
根据新的方案,如果向阳能够在十月一日之前完成三千台以上的采购量,那么每台电脑将享受一百元的返点;若能达到五千台,则每台电脑可获得两百元的返点;而如果超过八千台,每台电脑更是能享受到三百元的高额返点。
这样的优惠政策无疑给向阳带来了巨大的吸引力。
“胡老板,这个方案确实很有吸引力。”
向阳微笑着说道,“但我还需要时间考虑一下。
毕竟这涉及到一笔较大的资金投入,我需要确保一切都安排妥当。
另外,关于付款方式,我希望能采用分期付款的形式,这样可以减轻我的资金压力。
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