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花涧退开一步,最后确认挂画的角度:“书画店的业务范围并不限定在书画上,只画画还好,兼营业务算了。”
沈亭文开起玩笑:“为什么?多一个营收项目不好吗?”
“你确定是想建议我增加营收项目,而不是想让我雪上加霜?”
花涧慢悠悠地说,走到柜台边,坐下来摸出本书。
“怎么会?”
沈亭文跟着进屋,撑在柜台边,“所以是为什么?”
“书画店的兼营业务,通常有裱画,国画裱轴等等。
如果你想要定制大幅的相框,去书画店卖会比摄影店便宜很多。”
花涧抬起手,中指虚虚画了条线,比出个约莫等身的高度。
沈亭文看那修长的手指收回桌面,自以为明白了花涧的意思:“是因为地方太小?”
“……不是,”
花涧扶额,“是因为不挣钱。”
“但书画店的营收大头不在这些上面吧?”
思路正确。
花涧用一种孺子可教,但又十分不理解他为什么还没想通的目光望着沈亭文:“同理,你店面的营收不靠卖茶叶,更不靠卖茶壶。”
所以书画店不靠卖画框,也不太靠卖书画。
好像哪里不对,又好像没有任何问题。
沈亭文“嘶”
一声,又被绕进去了。
“一言以蔽之,人脉。
中间商能赚差价,不正因为中间商能沟通上下游吗?不过书画还要更复杂一些,毕竟除却基本装饰作用,也是古董的一类,承担一定经济意义,名声也是很重要的。”
沈亭文嗅到一丝八卦的味道:“讲讲?”
“这怎么讲?”
花涧摊手,“灰色地带,和一些狼人杀?你如果实在好奇,可以了解一些年代造假,高精仿制图,还有揭画。”
他浅浅呵笑,“道德当然不道德,违法倒也没到违法的程度。
毕竟自己判断的失误不能怪罪到店家身上,不是吗?”
不过花涧虽然将书画的项目提上日程,却把兼职画画的事情提上日程了。
沈亭文没事做,就要去书店里打扰花涧。
好在花涧虽然嘴上爱讽人几句,脾气还是很不错的。
他地方不够,资金也吃紧,加上面向的顾客主要是大学城的学生,干脆买了一大堆书签和扑克大小的卡片,现场指定作画,画完一过塑封机,就成了可以挂在哪里或者拿去送人的明信片和小卡。
这样的东西个人风格浓厚,花涧实力又靠谱,成品很受欢迎。
沈亭文开始还能在门边蹭个位置,没几天,就只能求花涧给他让点柜台,免得自己被直接挤出门。
“没关系,”
花涧在洗笔的间隙里压低声音跟沈亭文说话,“再过半个月,人就少很多了。”
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