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第一百零三章孙哥的指点林司南跟在孙鹏身后,啧啧称奇,“孙哥,你这人面也太广了,到哪都有人认识你啊!”
孙鹏听了,脸上露出淡淡的笑容,摆了摆手说道:“哎呀,南南,什么人面广啊,可别这么捧着我说。
这地方啊,只要你多来几回,多跟人打打交道,你也会熟悉的。
其实啊,大家不过是混个脸熟,彼此给个面子罢了。”
。”
两人走进了包房,地方不算很大,一个沙发就占据了一半还要多一点的位置,沙发前面是一个茶几,墙上还挂着一个电视,边上的架子上放了几只麦克风,林司南在沙发上坐了下来,对孙鹏说道:“孙哥,我以前怎么不知道你还鼓捣办公设备打印设备这些东西呢?”
孙哥大马金刀的往沙发上一横,“你也没问过我啊,我在电脑城主要的业务就是办公打印设备这一块,你以前去玩的的公司都是我在外面开的办事处,跟着办公打印设备走个电脑啥的,那都是顺手的事儿。
“办公打印设备这一行啊,我做的是批发,基本不零售,批发利润虽然不算特别高,但胜在稳定,而且需求量大,也能有不错的收入。”
林司南好奇的问:“孙哥,这行听你说水挺深,你能给我具体讲讲吗?我知道知道怎么回事,回去好有个交代。”
孙鹏大手一挥,那必须能啊,别人我肯定得藏着掖着,但是你不一样啊,我拿你当亲弟弟看,我跟你说啊,这办公打印设备啊,主要是……孙哥刚要讲,门被敲响了,刚才那个调酒师后面跟着四个服务生走了进来,开始在茶几上摆放起酒水,小食还有很多新鲜水果做成的果盘,琳琅满目的摆了整整一桌子,几乎都没有空隙了。
林司南粗略看过去,光酒水就不下十几种,加一起得过百瓶了林司南看了看孙鹏,苦笑了一声,孙哥,咱们两个喝的完这些吗?这也太多了,简直就是浪费啊。”
孙哥瞧了林司南一眼,语重心长地说道:弟弟啊,你真是没来过酒吧啊,算了,先不管这些了,我先跟你说正事,要不一会喝多了,就该胡说八道了!
说完,孙鹏拿起桌上一瓶黑教士,顺手打开,仰头猛喝了两口,用袖子擦了擦嘴角,继续说道:南南,我一年大概得卖出去十几万台打印设备,但是一家单位找我采购的都没有,是哥哥我资质不够吗?不是,市面上所有的打印机,只要是个牌子,哥哥就有他的代理权,甚至是总经销,但是单位采购的时候,我连个屁都不算,所有单位的采购权都被各种领导的亲属把占着,他们什么都不懂,其实也什么都不用懂,因为有咱们呢,人家给个预算,再给你一个总数,让你开发票,中间的差价你往人家的卡上一转,生意就完成了这几年来,国家也好,企业也好,管控的严了点,有用吗?呵呵,只要领导不换,还是这批人,自己成立一个公司,等企业做计划下来,直接把数量和预算发给我,我给出报价,按照人家自己成立公司的名头,然后给人家把机器送过去,那头收钱给我转账,一样的流程,大头都是人家的,我这边就是靠着量大,有时候能跟厂里要点小折扣什么的!
任何一个小采购员到我这来,都是吆五喝六的,你没看哥哥这里熟吗,类似的地方哥哥都熟,谁来了我都得热情招待,哥哥没办法不低头,因为人家拿着采购权,价格也是人家说的算,在谁那采买,也是人家说的算,所以说,你想入这行,千难万难啊!
这行的水太深,门道太多,没有足够的人脉,根本就站不住脚。
竞争激烈得吓人,到处都是明争暗斗,稍不留神就会被挤出去。
而且,前期的投入也不是小数目,还不一定能看到回报。
你可得想清楚了,别头脑一热就往里扎,到时候后悔都来不及。
林司南也随便在桌子上拿起一瓶啤酒打开,敬了孙哥一个,接着问道:“孙哥,既然这么难,那你为啥还一直坚持在这行干呢?”
孙哥喝得满脸通红,兴致愈发高涨,眉飞色舞地讲起这个行业的赚钱门道:“这打印机行业啊,整体价格那可真是相当不透明。
你想想,普通老百姓过日子,哪能经常用到这东西?所以主要的客户群体就是各个单位。
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