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第十九章 一团乱麻（第2页）

魏涛现在水果的销售，已经全面碾压蔬菜，遂他开始给一些老顾客在买了水果之余，蔬菜方面，多填一点秤，多抹一点零，充分表现出我和老顾客之间的鱼水情，你们捧我的场，我让你们花少一点的钱买到好的商品。

今天一车的西瓜，看似大家都有，但魏涛这里却是跟大家一个价，一大早就把所有西瓜都卖了，看得其他商贩很是羡慕，这西瓜品种也没很特别啊，价格也跟我们一样，他是怎么做到的。

何止是他们，身临其境的周兴莲也是一头雾水，她想半天也没想明白，最终只能放弃，形成一个认知，听儿子的就对了。

供需关系的变化，是这二十年社会发展潜移默化最大的变化。

当下，商贩还多多少少有那么点想法，我练摊卖的是民生，吃喝东西每家每户都需要，我只要价格合理，不愁卖，赚钱是一定的。

为顾客服务的想法，其实还很少，像是带母子俩入门的刘姨，她的想法就是，我赚的就是块八毛钱，抹零一毛钱还可以，两三毛不能抹。

他们的认知中，买货的永远比卖货的多，我只要付出点时间和辛苦，就不必担心手中的货物会卖不出去。

魏涛是深切感知了十几年后的供需关系，让出一点小利，让顾客觉得自己占了一点小便宜，又诚信出售自己的货物，一来二去，很多逛早市的人，如果闲溜达，那就背手溜达，想要买东西，第一反应就是到魏涛的摊位。

你也不必火眼金睛，不必挑挑拣拣，好的就是好的，差一点的那小伙子也会降价卖给你。

买个香瓜不用尝，他说好吃肯定好吃。

今天西红柿口感好，回去白嘴吃最好。

很简单的道理，很简单的一点东西，真要是有厉害的人，看上一两天就明白怎么回事，回去之后很轻松就能效仿。

只是这小小的果蔬摊位，大家都是赚辛苦钱的，至多是一些耍小聪明赚点歪心眼子钱的，没有什么真正具有眼光的。

遂魏涛在水果批发市场有门路这个消息传回来之后，旁边一些跃跃欲试躁动的人又平复下来了，那没办法，人家有门路，能进到好的水果，这没法比，难怪他们家总是卖的快。

是这个原因吗？有这个因素，不是决定性的。

……

每天货都卖的很快，周兴莲也绝了白天再去熬一天的想法，除了周六周日之外，平时都是下午两点多钟出发，赶上下班时间，再卖一些。

白天在家，洗洗涮涮，中午能安安稳稳睡个午觉，身体的乏累也补充回来不少。

周日下午，母子俩上午走街串巷，将所有的货物都卖光，回家吃个顿饱饭，睡不着觉的魏涛，骑着三轮摩托到城郊的网吧上网。