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“咱们走南闯北这么多年,倒真是头一次见这般手段,瞧瞧,一条街的人都给吸引了去。
一旁的掌柜撇撇嘴,脸色明显不好。
可不是嘛,从早上锣鼓一瞧,唢呐一吹,他楼里不少食客连饭都顾不得吃,就跑去看热闹,本以为饭菜还没动,人过一会就回了,岂料,等到中午都不见回,人直接在那坐下了!
掌柜叹一口气,又安慰自己,好歹饭钱先收了,也不亏。
商队的头,是个大胡子,他向掌柜的扔了一小粒银,“那对面白沙仙珍楼是个什么来头?”
银子被掌柜的揽入怀中,给掌柜乐得像是抱了个大美人,瞬间脸色就明朗起来,“那家啊,新开的,听说是卖些白沙那的吃食。”
说着,掌柜的看向那头的人山人海,再看看自己这边,空无一人,话里不由得带了些酸味。
“白沙那就是个穷地方,哪里比得上我们潭县,那能有什么好吃的,别看他们这么热闹,哄人的罢了!”
“而且——”
掌柜拉长语调,声音压低,带了些神秘与隐晦的嫌意,“那地方,不吉利。”
于是便将一些往事娓娓道来,做生意的人最是讲究这方面,听此便也渐渐歇了打听的心思,掌柜的见目的达到,也暗里松了口气,心里头顿觉顺畅。
叫你用这龌龊手段抢客!
不让我好过,就得承担代价!
不过领头的却摇摇头,深深看了一眼那掌柜,挥手让他退下,“你们觉得这家酒楼的主子是个傻的?”
手下摇摇头,笑话,能想出这等手段的人,可不是什么心思简单之人。
“他既然不惧,反而这般大张旗鼓,我们更是得好好探探了。”
几人一进店内,就有小二给递上了一杯茶水,几人一闻,竟是这儿有名的三果汤,在小二的指引下,他们拐过雕花屏风,入目的是一整排切得整齐的饼块,上面涂满了黄橙色的酱,每个饼块上都放置了一个小小竹签。
“客官,这边都是可以随意试吃的!”
小二热情地站在一个柜前,“此处是咱们白沙特有的蟹黄酱,整个沧州,就属白沙的蟹最是美味,无论是配饼,配馒头,都属仙珍!”
几人一脸狐疑,半信半疑地举起一块,送入嘴里,鲜甜的蟹黄配上调的恰到好处的酱,极大刺激味觉,入嘴极化,使得原本平淡无味的饼都变得美味起来。
见几人吃地瞪大眼,直直点头,小二顺势说道,“这款是调的鲜甜味,若是有客官喜辣,好重口,我们还有甜辣味,爆辣味,以及青椒味等等,客官皆可一一试吃呢。”
几人走南闯北,翻山越岭,路上多是荒无人烟的山路,因此一路吃的都是方便好保存的馒头等无味的干粮,因此平日倒是极喜欢重口。
本来还觉得这蟹黄酱,是鲜甜美味,但对于他们来说,却还是缺了个点什么。
一听还有其他多种品类的,再扭头一瞧,长长的试吃柜台前,人头攒动,并且还有源源不断的人往里挤,几人脸色一肃,仗着身强力壮,硬挤进试吃的人群中,
诸如此类的还有不少其他商队,以及小摊贩。
吃多了口干的人,稍稍退出来,便可以去一侧专门卖茶的隔间,花上三文钱,就有小二给递上来一杯解腻的三果汤。
而不少试吃的人,无论是不在意还是觉得吃人嘴软,几乎都乐意花这三文钱。
而喝了还想试吃,有顶不住干的人,几乎都会再花三文钱买下一碗三果汤,端上,便吃便喝。
每一个试吃盘后对应着货柜台,试吃的人里有近一半人都乐意买下,最基础的原味蟹黄酱,放的大料少,五十文钱一陶罐,大概半斤,其他味道的蟹黄酱,价格便不止五十文了。
这个定价,当时刘升觉着贵,在他看来,定价三十便是到顶了,五十文,几乎无人问津。
毕竟酱并不比菜品,在很多人看来,酱只是可有可无,又不能管饱,且如咸菜一样,只是无菜时为了下饭而已。
谢灵曜摇摇头,“我们做的,并非只是为了卖一样东西,而是让白沙仙珍这个名字响彻大虞,你认为咸菜并不值得这个价钱,可有人买的,不是咸菜,而是这个名头。”
“五味居的咸菜卖到上百文,还供不应求,在大部分人来看,五味居这个名头比他卖的咸菜更值钱。”
刘升大惊后,沉默半晌,才长叹,最终被说服。
不过,终究是心里提心吊胆,毕竟此事这关乎他的前程,今日见到这个场面,他心里松了口气的同时,忽而有些后悔,这价钱还可以再定高些啊!
!
谢祛说话不紧不慢,语言清晰,逻辑通顺,恍若是娓娓道来一段引入注意的故事,他用言语描述,谢灵曜却仿佛看见了一段段场景在脑中展现开来。
在听到最后总进账,居然有近万文(十两)时,抚掌大笑,“刘升此事办的不错,果然不辜负我对他的心思。”
这意味着所有的酱几乎都被卖出去了,便是还剩下点,估计没过几日便都卖出去了,“去通知福儿和王佑二人,后日要再运些货过去,青虾酱,蟹黄酱,还有蟹黄酥等等,都要赶紧赶工,刘升那边需要多少货?”
“蟹黄酱最高可三百罐,最低一百五,青虾酱和蟹黄酥最高各要两百罐。”
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